+385 1 48 16 574 info@antikvarijat-biblos.hr
Palmotićeva 28, Zagreb PON-PET: 9-20 | SUB: 9-14
Antikvarijat Biblos Antikvarijat Biblos
Korisnički račun

Dichter Ernest: Buđenje želja

€ 20,00

Osnovne informacije

GLS Croatia
5€
Dostava
0€
Osobno preuzimanje u antikvarijatu
0€
GLS paketomat
3€

Platite prilikom preuzimanja
CorvusPay
Općom uplatnicom / Virmanom / Internet bankarstvom
Gotovinom prilikom pouzeća

Buđenje želja

Dichter Ernest

Sažetak

Ernest Dichter: Buđenje želja

Šta motiviše kupce?

 

Ernest Dichter je psiholog i pionir motivacijskog istraživanja kao osnovne i nezamjenljive metode istraživanja ljudskog ponašanja, posebno ponašanja kupaca. Knjiga predstavlja njegov iskren pokušaj da pomogne ljudima naučiti kako da žive u novom svijetu, koji je nastajao dok je pisao ovu knjigu, tj. prije više od pedeset godina. Dichter nam je učinio veliku uslugu demonstrirajući do koliko nevjerojatnih saznanja o ljudima se uz pomoć motivacijskog istraživanja može doći, i kako ova istraživanja mogu pomoći korporacijama ili drugim institucijama da otkriju zašto se ljudi ponašaju i misle na način na koji to rade. Neka od pitanja s kojima se Dichter bavi su  i što nas motivira da želimo, a što da kupimo neki predmet,  zašto treba uvjeravati, a ne nagovarati kupce, što je Sedam pravila uvjeravanja, zašto je psihološka vrijednost predmeta važnija od upotrebne…

Što znamo o psihološkoj pozadini željenja i odlučivanja?

Što je konstruktivno nezadovoljstvo?

Kako se dobre, zrele i plodonosne odluke razlikuju od onih drugih?

Kako utječemo na motivaciju drugih ljudi?

Zašto bi donošenje odluka trebalo biti predmet u školama?

Što potrošači trebaju znati o tome što o njima žele znati proizvođači?

Principi izloženi u Dichterovoj knjizi Buđenje želja čine je osnovnim udžbenikom za razumijevanje i rješavanje problema na tržištu marketinških usluga. 
Žozef – Ivan Lončar, osnivač i vlasnik Izdavačko-edukativnog i konsultantskog centra Svet Marketinga i izdavač časopisa Taboo

#Dichter Ernest

Dodatne informacije

Možda vas zanima

Biblos Newsletter

Za knjigoljupce koji vole pronaći rijetko

Novi naslovi, posebni primjerci i tihe preporuke iz antikvarijata.

Top