Prodaja i upravljanje prodajom
Osnovne informacije
- Autor: Jobber David | Geoff Lancaster
- Nakladnik: Clio
- Dostupnost: Dostupno
- Stanje: Odlično
- Šifra: 65013
Opcije dostave
Načini plaćanja
Istražite još
Prodaja i upravljanje prodajom
Jobber David | Geoff Lancaster
Sažetak
David Jobber, Geoff Lancaster: Prodaja i upravljanje prodajom
Ovaj opsežni priručnik bavi se bitnim aspektom marketinga: odnosom licem u lice koji je temelj moderne prodajne prakse. Podijeljen je u pet logičnih cjelina: dimenzije prodaje, prodajne tehnike, prodajno okruženje, upravljanje i kontrola prodaje.
Analiza različitih kategorija kupaca približava čitatelju njihov način razmišljanja iu tom smislu sugerira adekvatne marketinške taktike. U dijelu u kojem su prikazane tehnike prodaje naglašena je važnost osobne pripreme i osobnog kontakta, au poglavlju o prodajnom okruženju istaknuta je važnost institucija i prodajnih kanala.
Posebna pažnja u posljednjem, šestom izdanju, posvećena je utjecaju međunarodnog tržišta na poduzeće. Svako poglavlje dopunjeno je praktičnom vježbom i uobičajenim ispitnim pitanjima. Idealan udžbenik za studente marketinga i poslovanja, kao i za prodavače i voditelje prodaje na terenu.
Dodatne informacije
- Autor: Jobber David | Geoff Lancaster
- Izdavač: Clio
- Godina izdanja:2006
- Mjesto izdavanja:Beograd
- Broj stranica:680
- Dimenzije:14.5x21 cm
- Pismo:Latinica
- Stanje:Odlično
- Uvez:Tvrdi
Recenzije
0 recenzijaNapišite recenziju
Podijelite iskustvo i pomozite drugim čitateljima pri odabiru.
Ovaj artikl još nema recenzija. Budite prvi koji će podijeliti iskustvo.
Više knjiga nakladnika Clio
Možda vas zanima
Nedavno pregledano
